10 façons dont les annonceurs vont vous cibler dans un proche avenir

Tout comme la science ordinaire, la science de la publicité est en croissance et en évolution constante. L'avènement d'Internet et des appareils mobiles ont donné aux spécialistes du marketing plus d'options que jamais pour attirer votre attention. Mais il s'avère que ces spécialistes du marketing ne font que commencer.

10 jingles d'ingénierie

L'American Psychological Association a récemment publié un article révélateur sur le phénomène des chansons de vers d'oreille, que vous ne pouvez apparemment pas ébranler, même si vous ne les aimez pas. Les chansons qui s'accrochent et ne se lâchent pas partagent certaines caractéristiques uniques, qui ne sont pas partagées par des tubes moins accrocheurs.

Outre un tempo rapide, ces chansons partagent ce que les chercheurs ont appelé une «forme mélodique commune», ainsi que l'utilisation fréquente d'intervalles inhabituels et de notes répétitives. Que ces caractéristiques soient suffisamment distinctes pour que l'on puisse prédire quelles chansons resteront coincées dans la tête des auditeurs en analysant leur contenu mélodique - ou, connaître ces modèles «pourrait aider les auteurs-compositeurs ou les annonceurs en herbe à écrire un jingle dont chacun se souviendra pendant des jours ou plus. mois après. "

9Smart Appliances

De nombreux fabricants de produits électroniques envisagent des maisons intelligentes, dans lesquelles des appareils tels que des laveuses, des réfrigérateurs et des thermostats sont connectés à Internet et gérés à partir d'un hub central. La société chinoise Hisense, qui a récemment acquis l'utilisation de la marque Sharp en Amérique du Nord et du Sud, a lancé ce système lors d'un salon professionnel en 2016.

Un potentiel important pour beaucoup était le potentiel publicitaire, dont une grande partie n’était pas nécessairement basée sur le Web ni même très intrusive. Par exemple, une laveuse intelligente peut détecter si vous êtes à court de détergent et suggérer de commander davantage de la marque précédente ou d'offrir des options pour d'autres marques. Un thermostat intelligent pourrait émettre des annonces pour des destinations de vacances à prix réduits pendant les mois froids, ou un réfrigérateur intelligent pourrait assembler et commander automatiquement une liste d'achats basée sur les marques préférées.

Google est de la partie depuis que les appareils intelligents existent, et il semble pratiquement certain qu'une telle publicité ciblée constituera un aspect majeur de la maison connectée dans un proche avenir.

8Drones

Certaines entreprises utilisent des drones pour capturer des vidéos aériennes de haute qualité destinées à des publicités qui auraient autrement été prohibitives; Certains, comme Patron, fabricant de Tequila, ont même intégré ces séquences dans des campagnes de réalité virtuelle réussies, combinant deux techniques de publicité de pointe.

Le potentiel de collecte de données par les drones est toutefois plus préoccupant. La société de publicité basée à Singapour, Near, a mené un essai de validation du concept en 2015 sur plusieurs marchés, notamment à Los Angeles, au cours duquel des drones ont collecté des données Wi-Fi accessibles au public afin de collecter des informations sur les utilisateurs et de diffuser des annonces géolocalisées super ciblées. En dépit des interrogations sur la légalité du procès, il semble peu probable que les spécialistes du marketing laissent inexploité une source de données potentiellement aussi vaste.

7 'Unstores' interactifs

La plupart des points de vente physiques ont été confrontés à l'ascension du commerce en ligne dans une certaine mesure. Récemment, quelques grands fabricants ont mis au point un tout nouveau concept de vente au détail, utilisant un espace physique uniquement comme vitrine, offrant aux consommateurs un temps pratique avec leurs produits sans option d'achat.

De nombreux consommateurs utilisent déjà les points de vente au détail de cette manière, évaluant les produits en personne avant de procéder à leurs achats en ligne. Les détaillants qui suivent ce modèle peuvent faire un meilleur usage de l'espace sans avoir besoin d'un entrepôt, et les consommateurs sont libérés de la pression d'achat tout en pouvant «plonger profondément» dans une marque, ses produits et sa philosophie. Le fabricant d'électronique Samsung a récemment dévoilé un tel «unstore», une vitrine de 40 000 pieds carrés à Manhattan.

6 voitures connectées

En 2013, le fabricant de produits électroniques Magellan a lancé son système Smart GPS, un système autonome monté sur le tableau de bord, qui présentait quelques fonctionnalités manquantes par rapport à d'autres unités similaires. Plus précisément, son interface peut servir à fournir des informations relatives à votre emplacement actuel, telles que des lieux de restauration, des hôtels ou des options de divertissement. Bon nombre de ces suggestions sont associées à des coupons ou à des offres spéciales proposés par Foursquare.

Il s'agit d'un exemple de marketing contextuel, et de nombreux acteurs du secteur estiment qu'il s'agit de la vague de l'avenir, car de plus en plus de voitures sont équipées de la connectivité Internet standard. Les annonces géolocalisées ne sont qu’un des moyens possibles de faire de la publicité dans les voitures; Même aujourd'hui, les appareils se connectent à l'ordinateur de diagnostic de votre voiture et offrent des avantages liés à la situation. Par exemple, une conduite prudente pendant une tempête peut vous récompenser avec l'installation gratuite d'un balai d'essuie-glace dans un magasin automobile situé à proximité, ou un trajet stressant et encombré peut vous faire gagner un dîner gratuit dans un restaurant local.

5Publicités radio et télévisées personnalisées

Bien que la publicité à la radio et à la télévision reste une source de revenus importante pour de nombreux annonceurs, son approche unique permet à un grand nombre d’annonces de tomber dans l’oreille indifférente. Pour ne citer qu'un exemple, les annonces de bagues de fiançailles en diamants, courantes dans la plupart des marchés de la radio, ne sont pas très utiles pour ceux qui sont déjà mariés. Au moins une entreprise espère optimiser cette forme de publicité en proposant des annonces ciblées de type web pour les émissions de radio et de télévision terrestres.

La technologie, développée par la société de technologie Gracenote, est disponible dans plus de 50 millions de voitures aujourd'hui. Il développe le profil d'un utilisateur en identifiant les chansons diffusées sur CD et radio, le type de voiture conduite, les lieux de tournage fréquents, etc. il utilise ensuite ce profil pour insérer dynamiquement des annonces pertinentes à la place de la programmation locale.

La société développe une application similaire pour les téléviseurs depuis plus de 10 ans.Il utilise la reconnaissance vidéo pour identifier les pauses publicitaires, en échangeant le contenu diffusé contre un contenu plus pertinent en fonction de son profil d'utilisateur. On peut s'attendre à une prolifération rapide de ce type de publicité ciblée. Gracenote appartient à Sony, un important fabricant de téléviseurs et d’équipements audio.

4Réalité augmentée

La réalité augmentée, ou RA, a littéralement explosé dans l’opinion publique au cours du dernier exercice en raison du succès remporté par le jeu mobile Pokemon Go. AR utilise des appareils électroniques pour recouvrir le monde réel d’éléments numériques. Entre autres choses, un consommateur pourrait facilement trouver plus d'informations sur un produit simplement en pointant son smartphone sur un écran publicitaire. Des affiches AR ont déjà fait leur apparition sur les devantures de magasins, les abribus et les panneaux publicitaires - une célèbre publicité de British Airways utilisait un panneau d'affichage vidéo géant mettant en scène un enfant qui montrait des avions réels alors qu'ils survolaient et les appelaient par numéro de vol.

Il est peut-être facile d'imaginer que cette technologie fonctionne à tout rompre, mais le cinéaste japonais Keiichi Matsuda l'a déjà imaginée pour nous. La vidéo ci-dessus, intitulée «Hyper-Reality», nous donne un aperçu de ce à quoi pourrait ressembler un avenir dominé par le marketing par les AR.

3Neuromarketing

Bien que les consommateurs soient généralement en mesure de donner aux spécialistes du marketing de bons retours sur les types de produits qu’ils apprécient et sur le montant qu’ils sont disposés à payer pour ces produits, ils sont moins en mesure de comprendre les raisons sous-jacentes de ces sentiments. Entrez dans le champ émergent du neuromarketing en utilisant des données glanées directement du cerveau pour découvrir quels aspects d'un produit ou d'une campagne marketing génèrent une réponse positive et pourquoi.

En 2008, Frito-Lay a embauché une entreprise de neuromarketing pour évaluer les réactions des consommateurs à Cheetos. En examinant les schémas EEG, les chercheurs ont déterminé que de nombreux sujets avaient un frisson subversif dû au désordre du produit et à sa célèbre poussière orange recouvrant les doigts. Ces informations ont été intégrées à la prochaine campagne marketing de Cheetos, dans laquelle la mascotte Cheetos encourageait les personnes à faire des choses étranges et subversives avec les Cheetos (comme leur coller le nez dans le dos d'un passager de la compagnie aérienne endormi).

2Campagnes publicitaires générées par ordinateur

L'agence de publicité McCann Japan a fait sensation en 2016 lorsqu'elle a officiellement nommé un robot artificiellement intelligent au poste de directeur de la création. L'intelligence artificielle a été alimentée par les données de campagnes publicitaires précédentes et a pour objectif de produire de manière créative une publicité efficace pour les menthes respiratoires Clorets, présentée ci-dessus. Un directeur humain a été chargé de produire un spot concurrentiel; les deux publicités ont ensuite été diffusées côte à côte à la télévision japonaise et soumises à un vote sur la meilleure, sans que le public sache quelle publicité était celle produite par le robot. La publicité produite par l'homme a gagné, mais seulement par une marge de 54 à 46%.

Cette preuve de concept illustre les capacités de l'intelligence artificielle de traiter des quantités énormes de données en un temps beaucoup plus court que l'homme, et d'utiliser ces données pour identifier des tendances significatives et suggérer comment améliorer les performances d'une campagne. Cette application d’IA relativement nouvelle sera sans doute rapidement perfectionnée, mais de nombreux consommateurs ne réalisent pas qu’elle est déjà un acteur majeur de la publicité, en grande partie via Facebook, dont les annonces ciblées sont déjà pilotées par un algorithme d’apprentissage artificiel intelligent.

1Faire de la publicité

Et en parlant de Facebook, un petit coup de pouce calculé avec soin peut suffire à permettre aux consommateurs de faire le travail des spécialistes du marketing à leur place. C'est ce que l'on appelle le «contenu généré par l'utilisateur» et, dans le climat actuel des critiques en ligne, des vidéos «unboxing» et des blogs axés sur les produits de consommation, les agences de publicité commencent à peine à trouver le moyen de tirer parti de cette énorme quantité de contenu.

Une étude de 2013 sur le comportement des adultes en ligne a contribué à consolider cette tendance. Alors qu'environ 1 personne sur 10 seulement estime que les bannières publicitaires ou les publicités directes sont dignes de confiance, 70% des personnes interrogées étaient susceptibles de faire confiance aux critiques de produits de leurs pairs. Cela montre la voie vers un nouveau modèle de publicité, dans lequel les marques s'associent aux «producteurs de contenu» en ligne de premier plan pour diffuser leurs messages plus efficacement. Cela pourrait signifier un avenir proche dans lequel la ligne de démarcation entre le consommateur et le marketing devient tellement floue qu'il est difficile à repérer - et dans lequel les publicités sont si omniprésentes, personnelles et très ciblées que nous ne les considérons même plus comme des publicités.